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事例で学ぶ、Salesforceの働き方改革セミナー
~4年で受注額3倍!急成長した営業部門を支えた仕組みとは

※このイベントは終了しています。

開催日時 2019年12月13日(金) 14:00~16:40(受付開始 13:30~)
会場 NEC関西ビル(OBPキャッスルタワー)31階 3100会議室
〒540-8551 大阪府大阪市中央区城見1-4-24
new window会場アクセス
 
主催 NECソリューションイノベータ株式会社
共催

株式会社セールスフォース・ドットコム

参加費 無料(事前登録制)
定員 30名
対象者 営業の業務改善のヒントを知りたい方
販促・マーケ部門と営業部門との連携で成果を上げたい方
SFA/CRM、MAツールを導入検討中の方
参加方法

※このイベントは終了しています。

開催概要

~ 「Salesforce」のかんたん利活用で業務効率アップ ~

営業部門は「働き方改革がしにくい」と言われていますが、効率化を図り時間を創り出すことは可能です。本セミナーでは、「個人任せ」だった慣習から抜け出し Salesforce を導入・活用することで「大きな成果を収めた社内事例」と Salesforce が「ビジネスの成長」と「働き方改革」に役立つ理由についてご紹介いたします。

スケジュール

時間 内容
14:00~14:40 ビジネスの「成長の壁」を突破するには?

企業の成長の為に顧客管理(CRM)、営業支援(SFA)って本当に必要なのか?
働き方改革との親和性も含め、その必然性についてご紹介させていただきます。

(講師)株式会社セールスフォース・ドットコム

休憩(14:40~14:50)
14:50~15:30 Sales Cloudを活用して、当社はどのように営業改革に取り組んだか

4年で受注額3倍。当社の営業部門は、様々な取り組みで急成長を遂げています。
この取り組みの一つが、営業の行動と意識改革であり、これを支えたのがSales Cloudの活用です。
当初は経営幹部指示による、営業部門へのSales Cloud導入でしたが、現場を中心とした工夫により時間と場所の制限を超えた、営業部門の働き方改革となりました。
どのようにして、この導入を定着化させていったのか、そのポイントを事例としてご紹介いたします。
また、この導入をパック化したソリューションについても、ご紹介いたします。

(講師)NECソリューションイノベータ
河村 博司

休憩(15:30~15:40)
15:40~16:20 マーケティング改革。営業と連携して大きな成功になった事例紹介

営業との連携に取り組んだことで、1年で営業の案件化金額を2.1倍に伸ばす等の成果をあげています。
その成功の裏側にあるのは、MA「Pardot」とBI「Tableau」の活用。
Pardotで今まで対応できていなかった見込み顧客へのフォローを行い、Tableau活用であらゆる数値をビジュアライズ。
ツール活用以外にも、営業とのスモールサクセスを重ねて改革を推進した取り組みについてもご紹介いたします。

(講師)NECソリューションイノベータ
飯島 圭一

質疑応答・アンケート記入(16:20~16:40)

本セミナーに関するお問い合わせ先

NECソリューションイノベータ 営業統括本部 クラウドサービス推進グループ セミナー事務局
TEL:06-6945-3410(受付時間 土日祝日を除く9時~17時)
E-Mail:sfdc-cpg@nes.jp.nec.com