仕事を知る/職種紹介
営業
H.M.(2023年入社)
基幹パッケージシステム企業に新卒で入社し、営業に従事。お客様の規模拡大やワークライフバランスの充実などを求め、2023年にキャリア入社。
当職種のポイント
- 特定領域のテーマ営業として、商談の獲得から提案活動・受注までの業務を担当
- お客様へ向けた会計や人事給与、販売管理のシステムの提案資料の作成
- ウェビナーなどのデジタルマーケティング活動を実施
主な業務内容を教えてください。
営業統括本部 ビジネスソリューション本部で、人事給与領域のテーマ営業として商談の獲得から提案活動・受注までの業務を担当しています。主に、ウェビナーなどのデジタルマーケティングを中心とした商談発掘活動、提案資料の作成、業務課題の深耕を目的としたヒアリングなどを行っています。
扱う人事給与システムは、電通総研「POSITIVE」と、キヤノンITソリューションズ「SuperStream」の2つです。私たちがターゲットとしているお客様は、大企業がメインのため、数としては決して多くありません。そのため、1つのお客様に対していかに現在抱えている業務課題を解決できるか、競合他社と比較してメリットを訴求できるかを考え、業務に取り組んでいます。
仕事の難しさ・やりがいなどを教えてください。
仕事の難しさは、大きく2点あります。1つは専門知識の要求について。人事給与領域は管理項目が多岐にわたる非常に専門的な分野で、お客様のニーズもさまざまです。中途半端な知識ではお客様のご要望が理解できませんし、システムそのものの特性も熟知しておかなければなりません。そのため、常に最新の情報や業界動向を把握し、自分の知識をアップデートする必要があります。
また、もう1つは求められる提案レベルが高いことも仕事の難しさです。商談の獲得から受注までのプロセスは競争が激しく、常に高い成果が求められます。特に、お客様に提案内容が受け入れられるかどうかのプレッシャーが大きく、失敗を恐れずに挑戦し続ける姿勢が必要です。

私はこれまで、前職から数えると何百というお客様に向けて、会計や人事給与、販売管理のシステムをご提案してきました。しかし、現在扱うシステムは規模感が大きく、すぐに受注には至りません。セミナーを企画してお客様とお会いしたり、既存のお客様に電話をしたりして先方の意向を汲み取り、システムの入れ替えを検討する2、3年前からじっくりと関係を作っていく必要があります。さらに、お客様だけでなく、社内のエリア営業に向けてトレンドの勉強会を実施したり、社内の関係各所との進捗を取りまとめてアジェンダを作ったりと、純粋な営業とは違う業務も入ってきます。
これらは大変ではあるものの、転職理由の1つであった「規模の大きなお客様にご提案していきたい」という意向は叶い、やりがいがより感じられるようになりました。新たな法規制や、技術動向に対応するために学び続ける日々ですが、それによって得た知識が実際の提案活動に活かされる瞬間に、自分自身の成長を感じます。
今までの経歴や今後のキャリアパス
5年後・10年後
NECソリューションイノベータで働く魅力
数カ月前に、第二子が産まれました。当社の福利厚生に、毎年数万円相当のポイントが付与されるカフェテリアプランがありますが、育児をする社員にはプラスαでポイントが付与されます。我が家はそのポイントを、保育園の保育料や時短家電の購入費用などに充てています。これらは家族にとっても、大変嬉しい制度だと思います。
さらに子育てをする上で、コアタイムなしのフレックスタイム制度も非常に助かっています。平均週3日はテレワークをしていますが、家族と過ごす時間帯は仕事を一時中断するという柔軟な働き方が実現でき、転職前に抱いた「ワークライフバランスを充実させたい」という願いが叶いました。
※ 社員画像および記事内容は
インタビュー時点の情報です。
営業として
NECソリューションイノベーターで働く仲間を募集しています。